In English

 
   

«Стратегічне управління продажами» - дводенний модуль від Компанії Miller Heiman для слухачів Школи бізнесу ДУЕП ім.А.Нобеля

18 Грудня 2010

11 та 18 грудня 2010 року в Школі Бізнесу Дніпропетровського університету економіки та права імені АЛЬФРЕДА НОБЕЛЯ консультантами компанії Miller Heiman був проведений дводенний модуль - «Стратегічне управління продажами».

Компанія Miller Heiman є світовим лідером консалтингу в сфері корпоративних продажів, саме тому вона була залучена до того, щоб показати найбільш сучасні технології управління продажами, висвітлити останні тренди розвитку систем управління продажами.

Керівник департаменту магістерських програм ДУЕП ім. А.Нобеля Олена Красовська зазначила важливість розвитку для управлінців більш широкого розуміння такого стратегічно важливого елементу будь-якого бізнесу як система продажів.

Наше завдання сьогодні - це показати продавцям систему та інструменти управління продажами, що дозволяють досягти зростання обсягів та прибутковості продажів в умовах слабо зростаючої економіки та ринків, та зростаючої цінової конкуренції - говорить Керуючий партнер G2 Consulting, консультант Miller Heiman, Євген Лопатін.

Нашим завданням було створити ефективну дискусію зі слухачами Школи бізнесу, показати що зміна підходу до самого продажу та управління системою продажів компанії, фокусування на клієнта, а не на продукти чи послуги, які компанія хоче продати, дає істотне зростання бізнесу в короткостроковому і довгостроковим періоді - говорить Керуючий партнер G2 Consulting, консультант Miller Heiman, Юрій Усов.

У рамках модуля слухачі та консультанти Міллер Хейман концентрували свою роботу наступних блоках:

  • Організація продажів як на процесу, побудова зв'язку цього процесу з стратегією компанії
  • Побудова процесів продажів навколо клієнта, не навколо себе
  • Інструменти бенчмаркінгу в області продажів
  • Інструменти розвитку відносин зі стратегічними клієнтами
  • Інструменти управління операціями
  • Управління виконанням на підставі системи Воронок Продажів у компанії

Підсумком роботи в модулі, стала підсумкова оцінка впливу змін у процесах продажів на результати компаній.
Багато компаній вже сьогодні тільки за рахунок зростання продуктивності продажів, зміни підходів до управління операціями та системою продажів в цілому мають можливість підвищити обсяг продажів від 10 до 40% і прибутковість від 10% до 50%.

 

 
Yandex.Metrika